都说你的产品好，为啥就是不卖货？

产品获得了国家专利证书，剂型工艺先进，价格不贵，但是为什么却得不到客户认可呢？你花费了心思做了完美的促销政策和活动方案，又在各媒体做了大量的广告，为什么客户初次进货之后却没了第二次、第三次的进货呢？

首先你要确定你认为的好产品是不是真正的好产品？

纵观市场上琳琅满目的产品，商家企业为了获取利益把自己的产品吹嘘得天花乱坠：例如获得了国家XX专利（产品外包装设计专利能代表你产品质量吗）、采取国际先进生产工艺（有时候一调查竟然是人家淘汰多年的工艺）、添加了abcde因子（其实就是他企业名字字母缩写）、既能治病、杀虫、还能增产（万金油似的无所不能）、获得了XX国际金奖（其实这个组织压根就没有）……如此等等，这都是吹嘘粉饰自己而已，有的产品甚至连登记证号都没有，这样的产品能算得上好产品吗？

市面上缺少好产品吗？你的好产品是否会被别人轻易取代？

即使是证件齐全的产品也不一定能说就是好产品。好产品一定要做到行业内的唯一，做不到唯一至少也要质量保证，效果优异。

所谓“好产品”一定是用来解决别的产品解决不了的问题的。这就是它的独有性和不可替代性。拥有独有性才能够彰显与众不同，只有不可替代性才能独占鳌头。

好产品使用起来比较方便。现在的农业用工成本比较高，如果你的产品使用起来比较繁琐，增加时间、用工和其他成本的话，即使你产品质量不错客户也不愿使用。

好产品要有创新和突破。常规的产品太多，大家司空见惯并不会太在意。要想产品在众多的同类产品中获得青睐，就要与众不同。比如在配方工艺上进行改进和提升。

好产品能引领潮流且具有长久生命力。跟随在别人后面你最多成为老二，要想成为老大你就要另辟蹊径。历数之前市场上曾经“叱咤风云”的好产品，风光一阵后便销声匿迹，众里难寻。这是为什么呢？道理很简单——因为你不能引导潮流甚至跟不上潮流。不能引导潮流大家就会弃你而去，跟不上潮流你就会被大家甩掉。

产品缺少亮点和卖点。你喜欢一个人，那么他（她）身上一定有至少一个你欣赏的地方；你讨厌一个人，那么他（她）身上一定有至少一个你反感的地方。你的产品有没有一个能轻松吸引别人的亮点呢？如果没有或者亮点不够吸引人，那就要好好打造和提炼。只有自身具有了足够的实力才能够引起别人的注意！ 

  没有站在客户的角度去思考，你给予的是否是客户所急需的？

闭门造车、盲目推广是好产品叫好不叫座的主要原因。客户的痛点问题在哪里？他以前为此付出的代价成本是多少？他希望解决这种问题的迫切度有多大？你的产品在多大程度上能解决他的问题？除了产品之外他还有没有诸如宣传、服务、活动等其他方面的需求……好产品叫好不叫座有时候并不是因为你的产品质量不好，而是客户的兴趣不在于此，你是最好的苹果，但是她却喜欢吃梨，就算你的产品再好她也不会瞧一眼。

你的固有思维在作怪。你认为你的产品好客户就一定会接受，你认为你的质量好农户就一定会抢着购买，你认为你的产品是国外进口就一定会在国内受到追捧，你认为你的产品利润高客户就会抢夺代理权……但这些都是你以为。“你以为”这种固有思想禁锢了你的思维认知，“你以为”这种唯我思想导致了你的固步自封，而你的思维方式的自我设限和行为的固步自封，就决定了你在价值传递方面是单项灌输而不是双向交流，这种单项灌输会引发人的本能抵触和抗拒。

现代社会是一个极度开放的社会，是一个信息爆炸的社会，是一个注重沟通、注重效率的社会。既然你的产品是一个好的产品，就一定要摒弃固有传统思维，打开思维局限，赋予其开化、通融、先进、创新的思想，这样你的好产品才会有深厚的内涵，才会有感召力、穿透力和持久力！

好产品被你塑造成了万金油。首先要说的是，万金油是卖不了好价钱的，尽管人人都需要它。

杀菌剂也好、杀虫剂也好、特种肥料也好，越是广谱的产品越难以形成精品和爆品，精品也好爆品也罢它们无不是专注于一个领域、一种作物或者一种问题的解决者。所以你要打造出好产品的锐度。

好产品推广，穿着新鞋却走老路。好的产品如新型农药或特种肥料它们较传统的产品不但在使用方法和使用效果上有着显著的区别，而且在推广方法上也有着很多不同，比如“一建四会”：建示范田、开观摩会、开测产会、开促销会、开订货会，通过“一建四会”展示产品效果、打消客户疑虑、带动产品销售、扩大市场份额、促进销量提升，让客户经历“抗拒——怀疑——参与——体验——尝试——信任——信赖——依赖”的心路历程，那么客户就会和你的产品与理念形成高度的契合！（北方农资网）