“产品卖点”如何抓！

新型产品之所以不为客户所接受，首要原因在于，客户对你所推广的新产品不了解、不信任，持观望或怀疑态度。任你口若悬河把产品夸成一朵花，客户对新产品品质以及能给他带来的好处没有亲眼看见、没有亲身体会，他就不会相信。说得多不如说的妙，任何产品的推广推介都要在诚信求实的基础上进行，不能随意夸大或隐瞒，只有客观宣传产品、科学推广技术才会赢得客户信赖。

客户购买你的产品，这个产品一定有吸引他的地方，吸引客户的地方我们称之为“卖点”，卖点能打动客户心理。可是，如何找到产品卖点？相信很多朋友会想卖点谁不会找，卖点不就是产品特点，自己产品特点我还会不了解？产品的特点是可以当做产品卖点来操作，但是并不是所有产品特点都可以当做卖点。所谓“卖点”是在众多特点里客户最为关注和看重的那一个，而非全部。所以，给产品提炼的卖点必须是独一无二的，那么，应该怎样提炼产品的卖点？

 

提炼的卖点是用来满足客户需求的

客户购买产品是为了什么？是为了满足需求，解决问题。那么提炼产品卖点时要深入展开调查，调查客户对哪些问题、细节最重视、最在意，为什么重视这些问题……结合产品寻找问题答案，行深度挖掘，找出产品最能满足客户需求的一个点强调去扩大。

卖点可来自于产品特点

提炼产品卖点最简单的方法，就是在产品特点里找卖点。从产品功效、作用、用法等众多条条框框中去汇总、筛选。任何物质都有其自身的特性，也有同其它物质所持有的共性，从产品特点里找出和其他产品不同的一点进行宣传，扩大影响力。

产品卖点的独一性

也就是说你的产品功效、好处再多也不要啰啰嗦嗦，逐一罗列，要突出重点。人的注意力是短效的，注意力集中也就一两分钟的时间。时间紧任务重，要想在这一两分钟内使其对产品留下深刻印象，必须言简意赅，一招制敌。

卖点最好是竞争对手的软肋

有句话说得好“以己之长，攻其之短”，就是用自己的长处攻击别人的短处。客户在长期经营生产过程中，一定会因为这样那样的问题吃过亏、蒙受过损失，可以就这一点缺陷紧抓不放使劲儿攻击，直至其完败。举个例子：南方柑橘旺长非常严重，需要多次控梢，市场上某工产品先入为主，抢占较大市场份额，另一控梢产品某安也要进入市场。某安企划部长在进行大量市场调查后发现，某工产品虽然入市早、市场占有率高，却有一个致命弱点—由于是化学药剂控梢，容易出现大量药害，即存在很大危害性，针对这一点，某安提炼出“营养调控，安全高效”这一卖点，使其产品一季在柑橘市场大火特火。

产品卖点的随机性

不同市场、不同作物、不同客户、不同需求……对产品期望也是不尽相同。所以不要思维形式僵硬固化，抱住一个产品卖点不放。应当从市场、作物、客户需求、竞争对手、阶段、时间段等多个角度考量，灵活机动地提炼突出产品卖点，满足不同情况下不同需求。

卖点不只限于产品

在提炼卖点时，很多人都是眼睛紧盯着产品不放，围着产品本身搜肠刮肚的抠“卖点”，殊不知，这其实是个大误区。有道是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，眼睛里脑子里只有产品的话，思维范围会受到限制。一个产品畅销与否，除了和产品本身质量好坏有关之外，还和宣传、服务、政策、模式等产品之外的因素是否完善有极大关系。所以，卖点不只局限于产品，也可以是企业魅力、品牌感召力、企业能给客户创造其他方面价值等等。(来源：北方农资网)