喊话农资经销商！你若不努力，终将被淘汰！

近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。企业倒闭，经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在经受一场前所未有的洗牌，不改变只会被别人吞并，被品牌抛弃，被终端放弃。

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，不努力的经销商终将被彻底淘汰。

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高仿山寨假冒类经销商

很多快消品不是高科技的产品，入行门槛不高，因此有的人有个几万块钱，十几万就能贴牌做个产品，就能投资办个厂。质量参差不齐，品牌五花八门，品质良莠不齐。

山寨盗版更是多如牛毛。很多人看别人卖得不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，直接山寨复制，冒着被起诉的风险，想着自己就是一个小牌子，大企业也犯不着起诉自己，在各地区出现各种山寨跟风的游击队。

就像“康师傅”变成“康帅傅”、六个核桃变成六亿核桃、大个核桃；脉动变成脉劫等一样。到最后坑死客户，也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢，最后就会变成人人喊打的街边老鼠，生意一败涂地。

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低质低价型经销商

有些经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。

不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的最底层。赚不到大钱，但是也把行业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗，永远让人看不起。

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粗暴经营型经销商

很多经销商还是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去卖货送货，儿子来开车。现在都在做系统管理，都有自己的组织构架、人才编制、发展规划，粗暴管理早已落伍。

时代发生改变，消费者需要更专业，更优质的服务商，需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型，他们需要更优质的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商会第一个被筛掉。

很多经销商已经开始自主做品牌，并做的有声有色。老板对产品的定位、策划、价位、市场策略，都有自己独特的观点，生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商，生意越来越差，经销权也很快被厂家拿掉，让给了管理更规范的经销商。

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等、靠、要型经销商

有的经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商，只能被企业放弃。

市场很大，不要以为自己很牛，比自己更专业的经销商多的是。终端只认利益，再好的渠道、网点、客情，总有人会更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有利益。厂家永远喜欢最能给自己上量的经销商，而中断永远喜欢进便宜货的经销商。

所以，主动出击，勇于突破，用实力去捆绑厂家，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。

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小富即安型经销商

有的经销商觉得今年计划就做个几百万，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好。

这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。市场一直处在挤压式发展环境下，你想保持市场，对手却想吃掉你。市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌，突然出现一个质量问题，说倒闭就倒闭。

所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。（来源：北方农资网）